Gestisci la pipeline commerciale con BQUADRO

La pipeline commerciale (o sales pipeline o pipeline di vendita) è una rappresentazione visiva del processo di vendita di un’azienda, che inizia con l’individuazione di un potenziale cliente e si conclude con la transazione commerciale che coincide con la vendita stessa.

Particolarmente strategica per le aziende B2B, dove i cicli di vendita sono lunghi, complessi e coinvolgono diversi decisori, è lo strumento ideale per gestire, monitorare e misurare l’efficacia della propria strategia di vendita. Consente, infatti, di filtrare allinterno del “funnel” (l’imbuto attraverso cui un potenziale cliente o prospect si trasforma in cliente effettivo) i diversi deal commerciali nelle diverse fasi del processo di vendita.

In linea generale, le pipeline di vendita permettono di visualizzare:

• numero di offerte
• dimensione/valore dell’offerta
• tasso di conversione (ossia, la percentuale delle offerte convertite in contratti di vendita)
• tempo di conversione medio

Le pipeline commerciali, però, variano da azienda ad azienda. La tipologia di business, il tipo di prodotto/servizio offerto, la conformazione dell'ufficio commerciale, il target di riferimento sono alcuni dei parametri che incidono e che determinano il processo di vendita di ogni azienda.

Proprio per questi fattori, è diventato essenziale, per le aziende, dotarsi si uno strumento che permetta loro di gestire la pipeline di vendita nel modo più efficiente e personalizzato possibile.

BQUADRO per la gestione delle tua pipeline commerciale

BQUADRO ti permette di visualizzare, in un'unica dashboard, in che stadio del processo di vendita si trovano i tuoi potenziali clienti. In questo modo, mantieni il controllo delle trattative commerciali e migliori l'efficacia delle tue attività di marketing.

In particolare, con BQUADRO puoi:

• definire le fasi del tuo processo di vendita
• definire le regole che consentono di spostare automaticamente il deal nei diversi stadi del processo di vendita al verificarsi (o meno) di un determinato evento
• inserire in modo manuale o automatico di nuovi deal
• spostare in modo manuale o automatico dei deal nei diversi stadi del processo di vendita
• inserire note e commenti