Gestisci la pipeline commerciale con BQUADRO

La pipeline commerciale (o sales pipeline o pipeline di vendita) è una rappresentazione visiva del processo di vendita di un’azienda, che inizia con l’individuazione di un potenziale cliente e si conclude con la transazione commerciale che coincide con la vendita stessa.

Particolarmente strategica per le aziende B2B, dove i cicli di vendita sono lunghi, complessi e coinvolgono diversi decisori, è lo strumento ideale per gestire, monitorare e misurare l’efficacia della propria strategia di vendita. Consente, infatti, di filtrare allinterno del “funnel” (l’imbuto attraverso cui un potenziale cliente o prospect si trasforma in cliente effettivo) i diversi deal commerciali nelle diverse fasi del processo di vendita.

In linea generale, le pipeline di vendita permettono di visualizzare:

Le pipeline commerciali, però, variano da azienda ad azienda. La tipologia di business, il tipo di prodotto/servizio offerto, la conformazione dell’ufficio commerciale, il target di riferimento sono alcuni dei parametri che incidono e che determinano il processo di vendita di ogni azienda.

Proprio per questi fattori, è diventato essenziale, per le aziende, dotarsi si uno strumento che permetta loro di gestire la pipeline di vendita nel modo più efficiente e personalizzato possibile.

BQUADRO per la gestione delle tua pipeline commerciale

BQUADRO ti permette di visualizzare, in un’unica dashboard, in che stadio del processo di vendita si trovano i tuoi potenziali clienti. In questo modo, mantieni il controllo delle trattative commerciali e migliori l’efficacia delle tue attività di marketing.

In particolare, con BQUADRO puoi:

definire le fasi del tuo processo di vendita
definire le regole che consentono di spostare automaticamente il deal nei diversi stadi del processo di vendita al verificarsi (o meno) di un determinato evento
inserire in modo manuale o automatico di nuovi deal
spostare in modo manuale o automatico dei deal nei diversi stadi del processo di vendita
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